越來越多台商想要前進大西部,重慶台商協會會長、百吉集團董事長李文勛指出,台商以往在大陸都是單打獨鬥,但西部幅員遼闊,如果集結各個台商的力量來拓展市場,對品牌的建立及行銷才會有競爭力。
由經濟部國際貿業局主辦,工業技術研究院、財團法人商業發展研究院所協辦的「平價新興市場推動方案—大陸聯合行銷廠商交流座談」,昨(5)日在重慶的遠東百貨舉行。
李文勛說,以重慶為例,消費群都在各個主城區裡,如果在遠東百貨這麼好的據點有個台灣電器專區,從一個點慢慢聯結形成一個面,用這方法來突破大西部市場,對台商來說絕對是優勢。
李文勛舉例,自從渝新歐國際鐵路(重慶始發,經新疆、俄羅斯、德國,最後到達比利時)通車後,許多國內外企業紛紛到重慶設置據點。
以往物流從上海出發,經海路到歐洲要35 天,但現在透過渝新歐國際鐵路只要15天。
前重慶台商協會會長、年代廚衛董事長黃錦勛認為,台商到重慶可以從事任何行業,但一定要建立起自己的品牌,最好跟著台企通路商設點,自己收帳不透過代理商。他舉例,台灣的櫻花廚衛撤出大陸的家電通路商蘇寧電器時,還有人民幣一、兩千萬元(約 新台幣4,600到9,200萬元)被壓著,對台商來說會有收不回款項的風險。
零售龍頭的台企大潤發華中區督導虞守忠表示,台商到西部,可搭台企的通路便車、試水溫,但是一定要有自己的核心技術,否則東西賣得好就會被模仿,技術馬上就被學光。